对比一些正在做扫码促销活动的白酒品牌，发现很多白酒企业都将一等奖设为现金红包，二等奖设为“再来一瓶”，如此设置有何用意？现金与“再来一瓶”的组合，是否能碰撞出灿烂的火花？

  随意在网络上搜索“白酒扫码抽奖”几个字，小编发现不少耳熟能详的名酒品牌都在做扫码抽奖促销，查看活动详情，还会发现它们有一个不太明显的共同点：奖品设置上都是一等奖为大额现金，二等奖为再来一瓶。

  比如内参酒的“开盖扫码，赢馥郁好礼”活动，针对52度500ml内参酒，设置活动奖品：特等奖4999元现金红包、一等奖内含2瓶52度500ml内参酒的礼盒一份、二等奖52度500ml内参酒一瓶。

  洋河的“转盘赢大奖，多重好礼嗨翻天”扫码活动，海之蓝、天之蓝开瓶扫码有奖，设一等奖4888元现金红包、二等奖再来一瓶兑奖卡。

  “再来一瓶”这个已经在饮料市场上做腻的促销形式在起初却很少有白酒企业敢做。以往，品牌对于线下渠道的掌控力不足，渠道都是分级管理，厂家把货给了经销商，之后货物流向哪里，如何正确地处理，品牌都不清楚。如果要做“再来一瓶”，消费者到终端兑奖，终端向经销商报销，经销商向品牌报销，经过多个程序，品牌无法知道真实的中奖情况，无法分辨提交上来的数据是不是真实，消费者伪造中奖证据、渠道虚报中奖数量等情况都可能会出现。

  现在为什么不但敢做，而且铺天盖地做？得益于白酒品牌大规模地进行渠道数字化改革。白酒品牌的线下渠道是主要的销售经营渠道，借助数字化工具重做一遍线下。以一物一码为例，通过对产品的包装赋码形成多码关联，渠道各节点人员扫码，就可以实现经销商、终端、消费者等全渠道打通。只要扫码，扫码人员信息和扫码数据都会上传至系统后台。

  以扫码链接的“再来一瓶”活动，品牌将产品投入市场前，每批产品里有多少瓶中奖产品，品牌都能够正常的看到直观的数据，做到心中有数。投入市场后，产品经过经销商、门店，扫码完成入库，使得渠道人员与产品绑定。

  消费者购买后扫码参与抽奖，系统会收集消费者的个人隐私信息、扫码时间、扫码地点、中奖奖品等（有些信息需要消费者的授权），这一些数据会自动上传至后台。消费者到门店兑奖，门店扫码核销的同时核销数量、核销门店、核销产品、核销时间等也会自动上传后台。品牌在系统后台能看到来自各地的扫码数据和核销数据，无需经过层层上报，保证了数据的真实可信。

  有了真实的渠道数据，品牌对于渠道的掌控力增强，以前做起来很麻烦的“再来一瓶”也成为了白酒品牌的惯用手段之一。

  在这些扫码活动里，现金红包是“常客”，即使有“再来一瓶”，也要带着现金红包一起做。现金与白酒不可不说的关系，可以归为以下2点：

  现金奖励凭借着极低的认知接受度，可以迅速抓住消费者的眼球；现金的多功能用途能充分满足那群消费的人的各项需求，捕捉的消费者更广泛，来提升活动吸引力和参与率。这些都是现金红包的突出优势。

  以大额现金红包为奖品的扫码促销活动，能够在一定程度上帮助品牌快速吸引客户关注和参与，提高销售量和品牌曝光度，品牌能借此快速抢占市场，笼络消费者。

  大额的现金奖励为扫码促销设定了门槛，不是所有的品牌都能承受如此大的金钱上的压力，白酒品牌敢这么做正是因为酒企的行业特性。

  大部分酒企都是具有一定规模的企业，在资金上相对较为充足；其次酒类单品利润价值高、客单价高，企业能够从利润中平衡奖品支出，有能力承担大额现金红包奖励所需要的成本，因而白酒企业才敢在消费的人身上投入大量的现金。

  现金红包和“再来一瓶”是一对扫码动销的好搭档，但是两者的前后顺序经常固定排列，现金红包在前，“再来一瓶”在后。

  首先是看到了现金在刺激市场、触发动销上的强劲作用，甚至能够说是影响消费者购买的第一因素，即使消费者没有购买需求，也可通过大额现金刺激需求诞生以及品牌认知植入。

  其次，白酒品牌热衷于做大额红包奖励，不仅是名酒爱做，区域酒企也爱做。名酒做能持续增强品牌声量，展示品牌实力；区域酒企品牌声量不足更需要做，利用大额现金打开市场，带动品牌声量传播。

  现金红包能够在一定程度上促进消费者消费，“再来一瓶”则可以拉近消费者与终端的距离，对b端动销有利。消费者扫码抽中“再来一瓶”奖励后，需要前往指定的终端门店兑奖，这一个动作加强了消费者与终端的接触和交流，通过拉近物理距离来拉近双方的心理距离，形成bC一体。以这种方式为终端带来目标消费者，挖掘动销增量，为终端赋能，提升终端动销能力。

  现金红包与“再来一瓶”的结合可以将双方的优势同时激发出来，不但可以一举多得，而且能形成1+12的效果。

  白酒企业做扫码促销，拥有同时做现金红包和“再来一瓶”的实力，也充分的发挥了两种奖励各自的亮点，用现金红包抢先造势引流，从更广泛的范围里捕获更多的消费者；用“再来一瓶”做辅助，促进bC两端互动，为复购打下良好基础。一前一后，一左一右，借助扫码抽奖活动，为白酒品牌铸就了线下动销的双保障。